年终岁末，对于响水县灌东盐场的养殖户而言，正是最焦急的时候。“一个愁今年的市场行情，另一个是愁资金。”响水县灌东盐场的养殖户老宋说。老宋碰到的难题，与江苏长江商业银行盐城分行调查走访的结果不谋而合。

　　自11月份启动养殖户专项调研服务行动以来，通过一段时间的调查走访，江苏长江商业银行盐城分行的客户经理发现，在响水县灌东盐场，面临资金难题的养殖户不在少数。如何破解他们贷款难题，成了该行客户经理的当务之急。

　　堵点：多为外地人，回家办贷款耗时费力

　　响水县灌东盐场位于响水县陈家港镇，建于1908年，曾是中国淮盐八大制盐场之一。灌东盐场总面积20.46万亩，现有海淡水养殖面积12万亩，大大小小的养殖户1000多户。“这些养殖户中，95%的是外地人，本地人只占5%左右。”江苏长江商业银行盐城分行小企业一部负责人沈伟略说。

　　今年50多岁的老宋来自连云港，在响水县陈家港镇搞虾类、贝类混合养殖已有20多年的时间。“今年市场不景气，特别是贝类，价格只有去年的一半，所以我现在还在观望。”老宋说。因为出不了货，资金没办法及时回笼，再加上塘口租金、饲养成本、人员工资等硬性开支，资金流瞬间紧张起来。

　　同样来自连云港的老乔在响水县陈家港镇搞养殖也有5年时间，他也为资金的事情发愁。老乔说，因为是外地人，在当地没有抵押物，没办法在当地的银行办理贷款，“都要回到老家去办，来来回回至少需要20多天的时间。”对此，老宋也深有感触。他说，从贷款申请，到银行机构开展现场尽责调查，再到面签、开卡，最后到贷款发放，“一整套流程下来，时间长不说，还特别麻烦”。

　　破题：上门服务，贷款办理迅速便捷

　　为落实普惠金融政策要求，11月份，江苏长江商业银行盐城分行启动养殖户专项调研服务行动，该行市场管理部、业务管理部和小企业银行部等部门负责人走进响水县灌东盐场，针对场区里的养殖户资金需求开展专项调研。随着走访的逐渐深入，养殖户贷款办理烦的问题很快清晰起来。

　　那么，如何才能解决这些养殖户的贷款难题，让他们也享受到更好的金融服务呢？“我们一方面走访当地同业，了解授信政策；另一方面，实地调查养殖户生产经营情况。”沈伟略说。调研结果显示，灌东盐场的养殖户正常承包3至4个塘口，每个塘口100至200亩，承包合同正常为3年时间；同时，这些养殖户养殖经验丰富，销售渠道也较畅通。根据调查结果，很快，针对场区养殖户的授信方案很快出台。

　　在江苏长江商业银行盐城分行客户经理的上门宣传后，老宋和老乔第一时间办理了银行贷款。老宋此次贷款了40万元。他说：“从盐城到我们这里大概2个小时车程，都是他们开车过来，上门办理，我们是足不出户，真的省心省力。”老乔也有相同的感受，他开心地说：“一点不耽误其他的事情，长江银行的服务顶呱呱。”

 　　“目前，我们提供的是信用贷款产品，无须抵押物，利率也相对优惠。”沈伟略说。此外，江苏长江商业银行还正常安排2名客户经理现场驻点，尽心尽力做好养殖户的贷后服务。

        

　　延伸：模式复制，强化金融保障

　　从贷款烦到贷款迅速便捷，从来来回回跑断腿到金融资源送到身边，灌东盐场的养殖户切实感受到了金融服务的便捷性。同样，这也给江苏长江商业银行盐城分行行长万金亮带来了更多体会和思索。

　　响水县灌东盐场“三农”客户集中，资金需求旺盛，但因为一些条件的限制，贷款难、贷款烦成为养殖户搞好经营、扩大生产的堵点。事实上，盐城全市，像响水县灌东盐场这样的地方不在少数。该行也计划，着手将灌东盐场的成果经验进行复制，以便满足更多客户的金融需求。   

　　自成立以来，江苏长江商业银行盐城分行积极践行总行“一体两翼”发展战略，始终保持小微战略定位不动摇，把区域小微金融服务能力提升作为重点工作，通过稳步拓展小微客户群体、创新金融产品、优化审批流程、培育小微金融文化氛围等措施，不断加大信贷投放力度，提高了小微客户资金获得度，有力支持了区域实体经济发展。

　　万金亮表示，养殖户小贷批量营销，是贯彻落实普惠工作相关要求的具体体现，也是对总行小微战略的坚决执行，更是一次有益的金融模式探索和尝试，“在新发展阶段，要坚决地把服务下沉、把市场下沉，只有这样，金融机构才能更好地做好普惠，金融才能更好地支持‘三农’、小微。”