2月14日，扬州分行组织开展了代发工资业务知识培训，由银行卡与电子银行部沈小桂主讲，全体营销人员均认真参加了学习。本次培训主要是为了解决营销人员在营销代发工资业务过程中遇到的问题，内容具有较强的针对性，是扬州分行推动有效卡业务中的一项重要举措。
        培训开始前，徐斌副行长首先向全体参训人员着重阐述了代发工资业务对增加有效卡和储蓄存款等业务的源头性支撑作用，从分行业务发展的高度强调了拓展代发工资业务的现实意义和长远意义。徐斌还通过现场互动游戏，深入浅出地讲解了营销心理和营销技巧的知识，对资源、客户需求、渠道等要素进行了分析，在活跃了现场氛围的同时，帮助参训人员突破心理障碍，解决了如何开展营销的问题。
        为使参训人员更好地理解培训内容，沈小桂精心制作了图文并茂的培训课件，从代发工资的定义、分类、优劣分析、适用人群、具体操作流程和可能遇到的问题都一一做了详细的解说，并配上了流程图及操作步骤分解图。许多参训人员在认真听取了讲解后，还结合了实际工作提出了很多问题，沈小桂也都一一给予解答，培训取得了良好的效果。
        开业以来，扬州分行长江卡的业务发展与兄弟分支行存在差距。究其原因，很大程度上是由于员工的思想认识还不到位，没有充分意识到长江卡的发行对长江银行和员工个人的重要性，在长江卡营销上没有找到突破口。针对这点，刘国华行长要求全行所有人员都要树立“不放小贷没出路，不发长江卡存款上不去”的意识，把长江卡的发行和小微贷款摆到同样重要的位置，统一思想，提高认识，下定决心，排除万难，将长江卡和存款两项指标抓上去。
       代发工资业务是发展个人中高端客户、增加资金来源的基础性业务，对夯实个人金融业务基础、增加储蓄存款、有效发展和维护对私优质客户、推动公私业务联动发展具有非常重要的意义。本次培训是扬州分行积极开拓代发工资业务的一个起步，分行还将继续探索捆绑营销、交叉营销、对接协会、商户开展定向突击营销等多种模式，多措并举，全力推动扬州分行长江卡业务的快速发展。
                                                                                                                                                                     （扬州分行  王薇）